Droższa godzina, tańszy koszt
Agencja ze stawką 48 zł potrafi być dla klienta tańsza niż ta z 44 zł. Zobaczysz wyliczenie, które to udowadnia. Końcówka roku to w tej branży jeden sezon: podsumowania, waloryzacja wynagrodzeń, renegocjacja stawek z klientem. Od 1 stycznia 2027 minimalna stawka zlecenia rośnie z 31,40 zł do 32,30 zł, więc tę rozmowę odbędziesz z każdym klientem, jednego po drugim. Przez 11 lat sprzedawałem usługi pracy tymczasowej i outsourcingu po stronie agencji, i tymi liczbami broniłem stawek, kiedy konkurencja schodziła złotówkę niżej. Policzysz razem ze mną koszt produktywnej godziny: jeden punkt efektywności waży około 60 groszy na stawce, a Twój klient nigdy go nie liczy. Wyjdziesz z gotową kalkulacją i na „u konkurencji taniej", i na „weźmiemy do siebie na etat". Do wpisania w najbliższą rozmowę.
Właściciele i dyrektorzy agencji pracy tymczasowej, którzy jesienią przechodzą przez waloryzację wynagrodzeń i renegocjację stawek z klientami na 2027 rok: magazyn, produkcja, logistyka, kierowcy. Dla tych, którzy negocjują stawki z klientem i mają dość schodzenia z narzutu o 50 groszy, bo nie ma czym odpowiedzieć. Nie dla tych, którzy chcą slajdów o trendach na rynku pracy: otwieram arkusz i liczymy na Twoich stawkach.
Co z tego wyniesiesz
- Rozbiór Twojego przypadku na żywo: podajesz stawkę, typ pracy i rotację, przeliczam przy wszystkich. 13 minut, 3-4 przypadki, decyduje kolejność na czacie.
- Rachunek pod aneks na 2027: ile z 90 groszy podwyżki minimalnej musi wziąć na siebie klient, żeby Twoja marża została na miejscu. Przy 40 osobach to 5 760 zł miesięcznie, które ktoś zapłaci: Ty albo on.
- Jeden wzór, który zapamiętasz na zawsze: koszt produktywnej godziny = stawka podzielona przez efektywność.
- Trzy miejsca, w których efektywność po cichu znika: rotacja, wdrożenie, tempo pracy. Jeden punkt waży około 60 groszy na stawce, a podwyżka minimalnej dokłada 90: półtora punktu efektywności zjada ją w całości.
- Odpowiedź na oba zarzuty: „u konkurencji taniej" i „weźmiemy do siebie na etat". Ta sama kalkulacja, dwa różne liczniki. 50 groszy narzutu przy 40 osobach to 3 200 zł miesięcznie.
- Pięć kalkulatorów, którymi policzysz to sam: koszt etatu, koszt rekrutacji i kadr, koszt wakatu, koszt obsady, stawka na fakturze. Dostęp odblokowujesz kodem ze slajdu.
Agenda
Prowadzący
Najczęstsze pytania
Tak. Wystarczy napisać na czacie w trakcie webinaru: stawka, typ pracy, rotacja. Zdążę z trzema, czterema przypadkami, decyduje kolejność zgłoszeń. Przy zapisie nie musisz podawać nic poza adresem e-mail.
Tak. Wszystkie narzędzia, których używam na żywo, są na platformie Torque Lab. Kod QR pokazuję na slajdach w trakcie webinaru. Logowanie bez hasła, jednorazowy link na e-mail. Policzysz własne liczby jeszcze tego samego dnia.
Najpierw liczymy, potem wkładamy wynik w zdanie, które mówisz klientowi. Same liczby niczego nie sprzedają, a rozmowa bez liczb kończy się schodzeniem z ceny.
Praktyka. Przez 11 lat sprzedawałem usługi pracy tymczasowej i outsourcingu po stronie agencji, i skalowałem firmę w tej branży. Te wyliczenia to narzędzie, którym broniłem stawek na realnych kontraktach, nie model z prezentacji.
Rozbiór przypadków na żywo jest sercem tego webinaru i zostaje na sali. Zapisani dostaną dzień później nagranie części wykładowej: wzór, trzy miejsca utraty efektywności i sposób prowadzenia rozmowy o stawce.
To najczęstsza odpowiedź w tym sezonie i nie jest końcem rozmowy. Zamrożony budżet dotyczy kwoty na fakturze, nie kosztu jednej wykonanej godziny. Na webinarze policzymy, przy jakiej efektywności klient zapłaci Ci więcej za godzinę i mniej za miesiąc. To jedyny argument, który przechodzi przez zamrożony budżet.
Sufit stawki ustawia rodzaj pracy, nie region. Na magazynie bez wyróżnika grasz efektywnością i tam te liczby dają najwięcej. Na stanowisku z uprawnieniami sufit jest wyżej, niż zwykle się zakłada. Na webinarze policzymy, gdzie jesteś i ile masz zapasu.
Wolisz zacząć od rozmowy?
Umów bezpłatną diagnozę 30 min: sprawdzimy, gdzie leży największa luka w Twoim procesie sprzedaży.